定位激光標簽市場的發展方向
定位激光標簽市場的發展方向
激光打印標簽無所不在。無論是在辦公室、超市以及工廠都需要使用大量的激光打印標簽。激光打印標簽的主要市場領域為郵政、商標以及條形碼標簽，由于它可以使企業的各項產品增值，還可以使產品多樣化。因此倍受各行各業人士的喜愛。此外還有越來越多的企業考慮在他們的產品上加上激光標簽，為他們帶來更高利潤。
美國Western States Envelope公司的銷售經理Steve Brocker在考慮激光標簽市場的發展和走向的時候，認為應定位在現有的客戶上。他說：“如果我們要開發激光標簽的市場，應該先從現有的客戶做起，向他們詢問他們是如何印刷他們的商標的， 以便能更有效地應對它們。為了贏得更多的銷售市場， 我們應幫助客戶充分利用商標的印刷特性，使產品增值。” 很多企業的管理者都對這一觀點表示贊同，他們認為進入一個不使用激光標簽的商業領域是很難的，那需要有足夠的經驗。
要想解決這一問題，應該在他們現有的印刷系統上做出一定的改進。首先需要發行商找出客戶的印刷要求是什么，他們的業務方向在哪里，如果出現問題，如何解決。然后定位對條形碼商標需求量較大的制造商，這些廠家會生產和發送大量的產品。如果他們在條形碼上包含許多有用的信息，就可以節省很多時間和金錢。
確定客戶是否能從條形碼中受益的最好辦法是詢問他們發送的產品量有多大。如果數量達不到一定的指標， 建議無須使用條形碼。
然而，如果客戶已經使用條形碼，生產條形碼的公司就需要明確：他們是按需生產還是批量生產?有多少的庫存產品等待貼標簽？年印刷的標簽量有多大?很快就會提高標簽的印量嗎?
對于第一個問題，如果客戶是按需印刷商標，那么熱敏轉印技術是最佳選擇；如果是批量生產，則激光標簽是最理想的。對于那些一年印刷不到一百萬商標的客戶來說，可采用分紙激光標簽的解決方案；而對于那些印刷量比較大的客戶來說，則建議使用連續遞紙的單張激光標簽。條形碼并不是搶占激光標簽市場的唯一方式，郵政和辦公應用也同樣可以從中獲得不菲的回報。Brocker認為印刷帶有兩色和四色圖標的激光標簽，是使客戶產品增值的一個有效辦法，同時也是一個理想的解決方案。例如，當客戶需要在他們公司的信封上印刷彩色圖標時，與其浪費錢在信封上直接印刷彩色圖標，還不如將彩色標志印刷在激光標簽上，然后隨時將這些激光標簽粘貼在信封上，這樣為客戶降低了很多成本。
如果與客戶成功地簽下了定單，那么公司就要著手設計能夠滿足客戶需求的商標了，無論客戶使用的是條形碼還是別的什么類型的商標，都要充分理解客戶的需求。在辦公用激光標簽中還有一類產品經常被用到，那就是CD—R和CD—RW，它們主要被用來復制和傳送信息，經常用于多媒體廣告演示中。為了能從商標市場中撈到一些好處，經營商標的公司應盡力尋找應用這類產品的客戶，并向他們提供雙色和四色激光印刷的商標用于存檔和演示。使用點陣打印機的客戶，特別是對于那些打印條形碼的客戶來說，還有另一個激光標簽的市場機遇。
目前點陣打印機已經瀕于絕跡的邊緣，而激光打印機卻能提供更加清晰的圖像，因此由激光打印機復制出來的可掃描圖像，使條形碼的掃描更加準確，而且外觀看起來也更加專業化。激光打印標簽也可以根據需求，模切成各種各樣的形狀，從而增加它的標識性和用戶使用的靈活性。點陣打印市場不能滿足客戶需要的另一個方面是，客戶經常同時需要多聯商標。利用一臺點陣打印機進行印刷，客戶通常只能一次通過打印機打印一個商標。而用激光打印機，終端用戶可以在一張紙上打印多個商標，并可與各種模切設備相匹配。這樣就大大節省了花費在排列商標上的時間，也大大減少了人為造成的錯誤。當標簽生產商明確了他們的客戶對象是誰，生產的產品類型是什么之后，需要確定使用什么類型的激光標簽膠粘劑。將激光打印機上的熱融絲溫度加熱到250℃～300℃，使承印材料、膠粘劑很好地粘貼在一起，而且不會對標簽造成任何的損害。而現在滿足這樣條件的膠粘劑類型有很多。激光打印標簽無疑將是后起市場的熱點。
發布人：駿凱電子2008/5/8 9:45:002677
發布時間：2008/5/8 9:45:00
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